问：你好！我是教培学院学生会记者温子莹，我可以问你几个问题吗？
答：呵呵，当然可以。
问：你可以简单的介绍一下自己吗？
答：可以。我叫杨科，来自数学与计算机学院，是数学与应用数学（师范）专业的，我现在大四了。
问：原来是数师的学长呢，呵呵，我是汉师的。
答：很高兴认识你。
问：呵呵。学长，你是因为什么原因想要创业呢？
答：因为现在大学生“就业难”的问题越来越严重，大学生毕业后就业的竞争压力越来越大，所以绝大部分人都选择自主创业。虽然看到很多的人创业失败，但是还是看到很多创业成功的人，心里难免觉得很羡慕。况且自己创业当老板，自己的事情自己做主不会被老板限制，再者说创业也就是前期比较辛苦，只要后面市场打开了就好了。
问：在此之前你有过类似的经历吗？
答：曾经有朋友劝我和他一起创业，但是由于担心做出来的效果不是很好，怕囤货，怕家里人反对，怕没资金种种原因，所以就放弃了。我看着他们去创业，从他们创业的过程中我知道虽然其中很辛苦，会遇到很多的问题以及麻烦，但是他们还是坚持下来了。于是我顿时觉得创业真的要有信心和毅力，当一个人下定决心去做某一件事的时候，再大的困难也就不是困难了，从那以后我就开始留意什么项目好做。
问：是啊，只要一个人坚定自己的目标，就有足够的勇气去勇往直前。那在创业前期需要做什么准备工作呢？
答：最开始就是想什么项目好做，因为如果创业前期项目没选好，后面想经营下去就是相当困难的，所以我就开始到处留意比较好做的项目，并且很有发展空间的项目，在经过一段时间的观察和考察之后，我就觉得微商这个行业以后的发展空间很大，于是我就开始了解微商这个行业。
问：对于微商。我不太清楚，学长，你能给我讲讲吗？
答：呵呵，没问题。微商也是一个网络上的购物平台，跟淘宝差不多。
问：那微商是怎么做的，怎么做代理，宣传空间是什么，宣传平台是什么，怎么做宣传呢？
答：微商也可以卖很多东西，比如卖鞋、卖零食、卖衣服、卖特产等等，项目如此之多，因而更要选好项目。
问：学长，你是如何确定自己的项目的呢？
答：后来我考虑到购买能力、消费水平以及适用的年龄段，所以我就决定卖面膜，因为面膜的发展空间很大，现在不只是女生在用面膜，男生也在用面膜，最重要的是面膜不分年龄阶段，男女老少都可以用，最终我就决定卖面膜。
问：你对微商未来的发展有怎样的期待呢？
答：我相信微商会像淘宝一样越来越强大，毕竟现在微商还在发展阶段，前期可能很苦，但是后面发展起来了就会很好，而且有很多大学生都在利用微商这个平台上班赚钱，并且效果还不错。
问：你的创业之路顺利吗？
答：不太顺利。虽然经过长期的考察以后，我决定卖面膜。可是市场上面膜的种类很多，对于男生来说更是难上加难。于是我就开始做功课补习关于面膜的知识，关于美容的知识等等，后来经过许多考察，并且询问了很多女生和男生，他们认为实用的面膜是什么后，我选择了两款面膜，分别是泰国DC面膜和瓷娃娃SUCO面膜。
问：这两款面膜有什么特别之处吗？
答：据我了解后发现这两款面膜适合很多人群，比如男女老少都可以使用，而且很多孕妇也可以使用，不像很多产品在年龄上有所限制，特别是不含任何化学剂和依赖性的药物，属于纯天然的药制品。最重要的这两款产品大多数人都拥有购买能力，因此我就决定好了项目——卖面膜，种类就是泰国DC和瓷娃娃SUCO。虽然市面上有很多关于DC的假货，但经过我的努力查阅后，终于了解到怡佛公司才是正品专卖店，而且偶然发现还有自己的同学在那里做代理，这就更加坚定了我做好这个项目的信心。
问：呵呵，那这两款面膜的效果到底怎么样呢，我也好想试一试。
答：效果很好。我不是选好产品就开始卖，因为卖护肤产品是关系人家脸面的问题，稍不小心让人家毁容了，你无法赔给人家一张脸，况且自己的良心也过不去。即使是自己的同学在做代理，但是还是要自己亲自使用后再确定效果，所以我决定把需要代理的这两款面膜一样买了一份回来自己使用，先自己看看效果。因为微商卖的就是信誉，要产品好才会有人买。经过自己的长期使用之后，效果真的还算让人满意，所以我就确定了这就是我要代理的产品。在代理这个产品之前就要了解这个产品的产地和功效，而且适合哪些人群等问题。
问：原来学长自己亲自试验了的，我改天也要去试一下效果。
答：欢迎，欢迎。
问：那学长你的资金方面是怎么解决的呢？
答：自己去筹集的。确定好产品之后我就开始自己筹集资金，因为我最开始需要购货、囤货。所以一定要有资金，筹款结束后就正式开始销售了。
问：在自己创业的过程中，你具体遇到了哪些困难呢?
答：刚刚开始创业的时候真的觉得好辛苦，由于资金上的困难，家人、朋友的不支持，还有就是没有笔记本电脑等因素，而且微商主要就是在自己的朋友圈里经常宣传自己的产品，介绍自己的产品，因为经常刷屏，所以很多人都觉得很烦，还时不时的来打击你一下，即使心里不舒服也还是要坚持下去。
问：是啊。那你后来又是怎么解决这个问题的呢？
答：后来经过一段时间的努力后，还是没有什么效果，我就开始注重宣传的方式方法，开始反思是不是自己的方式方法不对。后来我就在宣传平台里不只是宣传自己的产品，还经常宣传正能量以后各种美容护肤的知识，还有就是自己的生活状态，让他们觉得我并不只是一个卖产品的人，而是一个帮他们带去美丽的人。
问：这样做有效果吗？
答：有效果。慢慢的就有同学开始关注我了，开始找我聊天询问有关美容的知识。
问：呵呵，功夫不负有心人啊。
答：哎。最开始做宣传的时候困难是最多的，陌生人是怕你卖假货，而熟人却怕你赚了他很多钱，所以就会有各种怀疑和质疑。于是我就慢慢开始学会在宣传平台宣传我们微商的责任心，让他们在这个不信任的年代里逐渐信任我们。
问：的确，在现在这个年代，这确实是一个大问题。后来顾客的反应如何？
答：有很多顾客买货回去没达到他预期的效果，然后就会觉得你是卖的假货，故而你又要一个一个的解释，有时候很晚也会有顾客来咨询你一些事情，但是你还是要很有耐心的为他们讲解，虽然微商现在还是起步阶段，做起来很辛苦，但是我也能从中学到很多的知识。
问：嗯啊，虽然不容易，但付出还是有回报的。
答：是啊。
问：通过你自己艰辛的创业之路，你有什么心得体会吗？跟我们大家一起分享一下吧。
答：想创业的朋友真的要选择对的产品，而且要是正品，宁愿薄利多销也不要卖假的产品，因为只有卖正品才会得到朋友、顾客的信赖，这样才会长远发展。微商卖的就是信誉，要是你信誉不好，肯定没有人来买，要是你的货是正品，信誉好，那么很多顾客以后就是你的宣传团队，顾客就是你的口碑。而且做微商一定要有耐心、信心、爱心和恒心，只有这样你才会一步步地走向成功。做微商这行千万别想一步登天，妄想一下就成功，几天就回本，这样的想法是错误的。我们一定要一步一个脚印的来，慢慢的积淀自己的经验，只有当我们拥有一定的经验后，才会做出成绩来。而且一步一步的来也会让你的顾客越来越多，我的信念是“宁愿一人买千回，不愿千人买一回”。
